单价398元一盒的中成药胃病产品，动销一上午卖出37盒，总计收款14726元，一个同行跟我讲的时候，我也是挺震惊的，这个人家要是搞一天活动收的款，妥妥的顶一个县总干一个月，老话讲：货比货得扔，人比人得死。

说实话终端做动销一个单品在县城门店，半天卖一万多绝对是顶尖高手，而且人家不是走狗屎运才卖这么多，是去年在同样的门店也卖了一万多，所以我刚刚听说后，就想深挖一下看看人家究竟是怎么做到的？

【资料图】

因为我们卖单价29元的胃药老觉得不好卖，所以蛮受刺激的。

可以确定这跟去年我听说的胃病检测是同一个公司在操作，我采访了在现场伪装成患者观摩的前辈后，总结出这个胃病检测团队的作业流程，再此分享给大家，看完有收获的家人别忘了给我们这位间谍同志点个赞哈。

这个团队有三个成员，一个讲师、一个检测专员、一个负责给患者讲解化验报告，完成最后的收单。

有些家人就好奇，现在很多药店半天都不上人，咋搞活动嘛，难不成他们是雇人去发宣传单上人的？

第一、究竟什么样的门店能搞这样的检测活动？

俗话说：鱼养的好不好，看水质。

庄稼长好不好，看土质。

动销搞的好不好，看门店。

我发现人家合作检测的门店都是会员体系做的非常好的大型连锁店。

第二、如何引流？

通常在活动的前一天，门店的店员会使用店内的大数据分析系统，筛选出在店内买过胃药的会员挨个打电话邀约会员到店内免费检测胃病，这就叫精准引流，通常像这样的大型连锁门店，铁杆会员特别多，一通知就能迅速上人，搞动销就不怕没流量。

第三、患者如何教育？

第二天当通知的会员聚集到一起后，不急于检测，会先有专业的讲师给患者讲解这个胃部溃疡到底是怎么来的？

哪些因素会导致胃部产生病变？

引起胃病的四个因素是什么？

内容如下：

1、家族遗传因素

胃部患溃疡的患者大部分都有家族感染史，其比例可占30%～60%，另外A型血的人比与其他血型的人更易患病，在胃部溃疡患者的家族中，男性的亲属中，其胃溃疡发病率高于一般人，有时可见到一些家族中三代人，甚至四代人都有消化性溃疡。

2、精神因素

大家去门诊仔细观察就会发现，胃病患者大多精神紧张，生活压力过大，多愁善感，想的特别多，用脑过度也是胃病诱发因素，可能因迷走神经过于兴奋，导致胃酸疯狂分泌，研究表明约30%-65%的胃溃疡是由精神压力过大引起的。

所以我们建议：在日常生活中保持心情愉悦，是胃病康复的关键。因此在日常生活中适度运动，跑步、跳绳、游泳，家里播放一些舒缓的音乐，来缓解精神紧张。

3、幽门螺旋杆菌感染

根据大量数据显示，幽门螺杆菌感染是胃部溃疡的主要形成原因。所以先杀死幽门螺杆菌后才能减少对胃部的伤害，才能控制胃病的发展！

因此提醒大家：幽门螺杆菌的传染可通过没有消毒的筷子、碗、手、各种餐具。

所以我们要养成良好的卫生习惯，防止病从口入，在聚餐的时候设置公筷、公勺，实施分餐制度，以免发生幽门螺旋杆菌二次传染、三次传染的现象。

4、生活因素

过热过冷，辛辣刺激的食物，还有各种酒、冰镇冷饮、麻辣烫等，这些都会直接刺激胃黏膜，时间一长，就会引起胃部各种疾病。包括过量酒精摄入这些都会引起胃黏膜的损害。

如果说，幽门螺杆菌和精神压力是胃病主谋的话，那不良饮食习惯就是帮凶。

所以饮食要有规律，三餐要定时、定量，不可暴饮暴食，不可饥饱无常。同时，不良的生活规律，昼夜颠倒，都可促进胃酸分泌过多，诱发胃溃疡，或使胃动脉痉挛，造成胃部损伤。

第四、专业检测设备，我们去医院看病开药前，医生都会让你做各种检查，检查完以后拿着化验单，哪些指数过高，哪些指数过低，清清楚楚明明白白，你是患者你就会心服口服的接受医生的用药建议，因为你觉得这很科学很合理。

那么同样我们在终端做动销活动，设备也是必不可少的，而且我观察到这个团队他们的设备是由专人操作，检测完毕以后机器会打印出来一个检测报告，跟医院的单子一摸一样，各项数据清清楚楚明明白白，有理有据，这样就非常有说服力。

第五、患者拿到化验单后，到了最后的成交阶段，前面有完善的患者教育做铺垫，后面有专业检测报告做数据支撑，最后还有专业医师背景的人负责给患者讲解沟通，最后想要治疗就得按疗程服用，一盒30粒服用10天398元。

（详细出单步骤参考2023.4.16日谷丰观点这篇文章《》

以上五个步骤从选店到引流到患者教育到检测到最后成交，此团队成员一共三人，专业背景非常扎实，配合默契，整个流程一气呵成，堪称完美。

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